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腾讯的流量“央行”养活了谁?万达也成马化腾饭局吃客

2020-01-10 04:31:13  来源:大河网   阅读:2

    腾讯的饭局,很快一桌就坐不下了。

    它的投资涵盖了生活消费领域,也在出行领域花了大把钱,作为内容领域的垄断者,腾讯还投资了知乎、快手、B站等等;从投资的公司数量上来说,毫无疑问,游戏领域是绝对的第一。

    而现在,腾讯的饭局上又多了一个重磅吃客:万达。最新的消息是,腾讯牵头与万达商业在北京签订战略投资协议,计划投资约340亿元人民币,收购万达商业香港H股退市时引入的投资人持有的约14%股份。

    所有场面上的说辞当然要关于商业战略,不过饭局上推盅换盏,本质上换的肯定不是酒,更不会是米饭,而是在换两样东西:流量、钱。

    在商业的冷兵器时代,这两样东西自然大杀四方,然而值得玩味的是,在互联网新商业变革持续深入的当下,在数据驱动的供给侧改革、消费升级的大趋势中,腾讯却正在用资本和小程序形成两个中心化——流量的中心化控制和资本的中心势力。

    而且这个“流量央行”的力量似乎还在越来越大。

    “流量央行”

    如果仔细体味腾讯投资上述公司时各方的表述,“流量”始终是个关键词:

    <table cellspacing="0" cellpadding="0"> <tbody> <tr> <td valign="top">

    京东

    </td> <td valign="top">

    京东15-20%的GMV来自腾讯;20-25%新用户来自腾讯;京东25%GMV通过Tenpay支付。

    </td> </tr> <tr> <td valign="top">

    58同城

    </td> <td valign="top">

    58同城主要看中腾讯能带来的资源:腾讯有庞大用户群,腾讯在PC和移动都有很大的流量。

    </td> </tr> <tr> <td valign="top">

    唯品会

    </td> <td valign="top">

    根据战略合作协议,腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口,京东也将在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会,帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。

    </td> </tr> <tr> <td valign="top">

    摩拜

    </td> <td valign="top">

    2017年2月,摩拜单车首批入驻微信“小程序”,用户可以通过“扫一扫”直接扫码解锁用车。次月,摩拜单车全面接入微信,入驻微信钱包“九宫格”,深度接触微信超过9亿的月活跃用户。

    </td> </tr> <tr> <td valign="top">

    西山居

    </td> <td valign="top">

    西山居CEO邹涛内部邮件:腾讯海量的用户资源是西山居迈上新台阶的强大助力。

    </td> </tr> <tr> <td valign="top">

    掌趣

    </td> <td valign="top">

    腾讯入股掌趣被掌趣科技总经理胡斌称为“内容、渠道深度融合”,为掌趣科技与腾讯双方进一步深化合作开创了良好的条件。

    </td> </tr> <tr> <td valign="top">

    家乐福中国

    </td> <td valign="top">

    通过此次战略合作,家乐福将提升其线上曝光率、提高线上与线下零售业务的流量并利用腾讯先进的数字和技术专长开发全新的智慧零售项目。腾讯将在家乐福生态圈内进一步发展其社交平台所提供的零售服务、推广微信的使用与微信支付、云计算等服务。

    </td> </tr> <tr> <td valign="top">

    快法务

    </td> <td valign="top">

    腾讯用资金换取股份,该笔资金只能用于快法务在腾讯的广告投放,主要是广点通、微信广告等渠道。

    </td> </tr> <tr> <td valign="top">

    ……

    </td> <td valign="top">

    ……

    </td> </tr> </tbody> </table>

    游戏公司们自不待言。腾讯入股掌趣,就被参与其中的投资方评价为“内容、渠道深度融合”,这句话翻译出来,“内容”是游戏公司提供的,而“渠道”说的就是腾讯的流量。

    更直接的表述来自金山软件CEO兼西山居CEO邹涛,在腾讯入股西山居时他写了一封内部邮件说,“(腾讯)海量的用户资源是西山居迈上新台阶的强大助力”。

    去年8月腾讯二季度财报明确写道,“微信支付之所以能快速增长,正是得益于与美团点评及其他伙伴的合作”,不过这种“两厢情愿”要加上一个注脚,腾讯给予美团的流量入口同样利润丰厚,因为美团使用腾讯的流量通道是要付费的,换句话说,腾讯把自己的流量卖给美团,还顺手增加了微信支付的使用。

    最新的流量生意发生在腾讯和家乐福之间。1月23日家乐福宣布与腾讯和永辉超市达成股权投资意向,而其公告的表述中,“家乐福将通过与腾讯的战略合作提升其线上曝光率,提高线上与线下零售业务的流量,并利用腾讯先进的数字技术专长开发全新的智慧零售项目”,“流量”仍然排在“智慧零售”之前。

    最直接的表达还要说是腾讯京东和唯品会的投资。根据其战略合作协议,“腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口,京东也将在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会,帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标”。

    腾讯的流量养活了谁?

     

    既然“流量”是关键词,那么下一个问题是:腾讯的流量究竟养活了谁?

    首当其中,靠腾讯的流量活着的是游戏公司。有媒体就统计了过去几年腾讯投资的主要游戏公司:

    <table cellspacing="0" cellpadding="0"> <tbody> <tr> <td valign="top">

    公司名

    </td> <td valign="top">

    腾讯占股或投资额

    </td> <td valign="top">

    主要游戏

    </td> </tr> <tr> <td valign="top">

    永航科技

    </td> <td valign="top">

    63.9%

    </td> <td valign="top">

    QQ炫舞

    </td> </tr> <tr> <td valign="top">

    网域

    </td> <td valign="top">

    全资收购

    </td> <td valign="top">

    英雄岛

    </td> </tr> <tr> <td valign="top">

    金山网络

    </td> <td valign="top">

    15.28%

    </td> <td valign="top">

    反恐行动、剑侠情缘

    </td> </tr> <tr> <td valign="top">

    Roit

    </td> <td valign="top">

    全资收购

    </td> <td valign="top">

    英雄联盟

    </td> </tr> <tr> <td valign="top">

    动视暴雪

    </td> <td valign="top">

    24.7%

    </td> <td valign="top">

    使命召唤、魔兽世界、星际争霸、暗黑破坏神

    </td> </tr> <tr> <td valign="top">

    Vina Games

    </td> <td valign="top">

    30.2%

    </td> <td valign="top">

    泡泡堂

    </td> </tr> <tr> <td valign="top">

    Eyedentity Games

    </td> <td valign="top">

    3999亿韩元

    </td> <td valign="top">

    龙之谷

    </td> </tr> <tr> <td valign="top">

    Redduck

    </td> <td valign="top">

    15亿韩元

    </td> <td valign="top">

    战地之王

    </td> </tr> <tr> <td valign="top">

    Paradox interactive

    </td> <td valign="top">

    5%

    </td> <td valign="top">

    斯维亚日克、十字军之王

    </td> </tr> <tr> <td valign="top">

    Studio Hon

    </td> <td valign="top">

    14.5亿韩元

    </td> <td valign="top">

    守护者OL

    </td> </tr> <tr> <td valign="top">

    乐逗游戏

    </td> <td valign="top">

    20.4%

    </td> <td valign="top">

    水果忍者、神庙逃亡、纪念碑谷

    </td> </tr> <tr> <td valign="top">

    银汉游戏

    </td> <td valign="top">

    15%

    </td> <td valign="top">

    幻城、时空猎人

    </td> </tr> <tr> <td valign="top">

    艺动娱乐

    </td> <td valign="top">

    数千万元

    </td> <td valign="top">

    全民英雄

    </td> </tr> <tr> <td valign="top">

    Supercell

    </td> <td valign="top">

    全资收购

    </td> <td valign="top">

    部落冲突、皇室战争、海岛奇兵

    </td> </tr> <tr> <td valign="top">

    Topping

    </td> <td valign="top">

    15亿韩元

    </td> <td valign="top">

    NX飞行战记

    </td> </tr> <tr> <td valign="top">

    Nextplay

    </td> <td valign="top">

    15亿韩元

    </td> <td valign="top">

    QQ仙境

    </td> </tr> <tr> <td valign="top">

    Outspark

    </td> <td valign="top">

    1100万美元

    </td> <td valign="top">

    Lord of Ages

    </td> </tr> <tr> <td valign="top">

    ……

    </td> <td valign="top">

    ……

    </td> <td valign="top">

    ……

    </td> </tr> </tbody> </table>
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